Многие из нас, просматривая газеты и объявления о купле-продаже жилья, наверняка не раз натыкались на объявления, где покупатель просит не беспокоить посредников. Однако заключать сделки без участия посредников для обеих сторон не столь безопасно, считают сотрудники домобаза. Вполне понятны причины, по которым люди желают продать/купить жилье без помощи сторонних лиц. Покупатели объектов жилой недвижимости не очень-то и хотят отстегивать риелтору процент от стоимости сделки. Но в кризис, многие риелторы начали применять другие схемы покупки и продажи квартир. При этом, комиссионные посреднику выплачивает продавец. А если продавцу и покупателю удалось хорошо договориться, то довольными останутся все: и продавец, и покупатель, и риелтор. Так что, если видим объявление — сниму комнату в Саратове или куплю в Киеве, позвонив, мы попадем скорее всего на риелтера.
Положительной стороной в период кризиса можно назвать то, что многие экономические схемы, которые ранее приносили хорошие плоды, в такое время становятся неэффективными. Вследствие этого, люди начинают находить новые методы улучшения своей ситуации в бизнесе. С одной стороны, это крайне тяжело для человека – отказаться от того, что ещё недавно использовалось с успехом на протяжении длительного времени, с другой стороны, это новый виток в жизни, который может принести ещё больше плодов, чем предыдущий. Такой «естественный отбор» происходит в мире все время, благодаря чему успеха начинают добиваться те, кто ранее и подумать об этом не мог, а падают те, кто не смог вовремя перестроиться и погряз в своих проблемах. Причем, это касается не только недвижимой отрасли, а и остальных секторов экономики. Какие же варианты продвижения продаж существуют на данном этапе?
С лета прошлого года в риелторской среде появилась новая мысль о том, что покупатель может не платить процент от сделки посреднику, платит её продавец. И это вполне оправдано, ведь рынок недвижимости завален предложением при практически полном отсутствии спроса. Такая схема похожа на приобретение товара в магазине: Вы покупаете продукт по указанной цене, при этом ничего не доплачивая поставщику, который этот товар привез, консультанту, который его выкладывал на прилавок и т. д. Правда, цена продукции в магазине намного выше той, по которой продал её изготовитель, так как цена указана уже с учетом всех растрат посредника и его прибыли. Но не в случае применения такого метода продаж в сегодняшней недвижимой отрасли. Цены на недвижимость падают, а где не падают – там она и не продается, считают эксперты domobaza.info. В связи с тем, продавцы вынуждены идти хотя бы на такие уступки, чтоб суметь продать свою собственность.
Артур Оганесян, занимающий должность председателя международного комитета Ассоциации специалистов по недвижимости Украины, отмечает, что когда он предлагал такую схему действий на одной из международных конференций, отечественные эксперты считали это сумасшествием, так как у нас за все платит покупатель.
Оправдывается оказание риелторских услуг участникам сделки и тем, что помощь специалиста очень пригодится в процессе утверждения цены на объект, подготовки всех необходимых документов, проверке информации об объекте. Именно за такие услуги у нас и платит покупатель, ведь в итоге он все равно может заплатить продавцу меньше из-за скидки на цену, о которой договорился риелтор. А в вышеуказанной схеме, за все это все равно платит продавец, так как ему важно, чтоб именно его предложение было продано среди миллиона других.
Кроме того, некоторые агентства недвижимости уже практикуют перечисление половины комиссии, которую получит риелтор от продавца, покупателю. Исходя из этого, покупателю ещё более выгодно задействовать в процессе покупки недвижимости посредника. Бонус самого посредника, работника агентства, зависит от того, насколько высоко его услуги оценит покупатель. После заключения сделки, покупатель заполняет специальную анкету, где высказывает свое мнение о работе сотрудника АН. Поэтому риелтор уже не стремится надавить на покупателя, а наоборот всячески его обхаживает и действительно работает на его благо.
В следующей части статьи, domobaza поведает Вам о том, какую выгоду имеет продавец недвижимости, привлекая посредника.
На заметку: Если вам нужна качественная вагонка тогда зайдите на сайт http://dom-vt.ru здесь вагонка из липы продается по низкой цене, чтобы заказать вагонку вам нужно только зайти на сайт.
Автор: Елена Тварковская
Заготовка и польза золы
Итак, в этой части специалисты домобаза поведают о том, какую выгоду для продавца представляет привлечение риелтора к продаже его недвижимости. Неоспоримым фактом...
Основным фактором, который влияет на то, достигнет ли продавец недвижимости успеха, является правильное понимание и интереса агента с коммерческой точки зрения. Согласно...
В жизни каждого человека покупка квартиры является очень важным и ответственным событием. Сегодня особую популярность завоевали квартиры в Ялте. Их продают и покупают...
На протяжении второго полугодия текущего года в Севастополе разморозили почти все объекты строительства, которые были остановлены в 2009 году. В городе начали увеличиваться...
