Главная » Публикации » Семинар. Мерчендайзинг: управление желанием купить

Семинар. Мерчендайзинг: управление желанием купить

Дата публикации: Январь 8, 2014

ПРИГЛАШАЕМ НА СЕМИНАР!
Москва, 7-8 апреля 2005 г.
Мерчендайзинг - революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.

+12% оборота только за счет знаний!
Никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.

В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых конкурентов по кондитерским изделиям, теле-видео аппаратуры, производителей молочной продукции, производителей соков, напитков, алкогольной продукции и других направлений.
Задачи ритейлеров:

Понимать и удовлетворять потребности покупателей
Как привлечь и удержать покупателя? Как стимулировать потребителя покупать больше и по более высокой цене? Долгосрочные инвестиции и образование
Обеспечить их эффективность
Задача поставщиков:

Адаптация к новым взаимовыгодным формам сотрудничества и понимание потребителей
Как покупатели выбирают магазин для определенной покупки? Как привлечь их в мой магазин? Каково отношение к процессу совершения покупок в целом?

Как сделать этот процесс приятным? Каким образом принимается решение о покупке той или иной марки? Как обеспечить лояльность к марке в условиях конкретного магазина? Каким должен быть мерчендайзинг и POS-коммуникации?

Роль магазинов различна для разных категорий и марок
Каким компаниям необходимы данные компетенции:
Компаниям, занимающимся продвижением своего товара через чужую розничную сеть
Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
Производителям товаров, распространяющихся через розничную сеть
Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине
Для кого предназначена программа:
Для директоров магазинов
Для тех, кто собирается открыть свой собственный магазин для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины для специалистов по маркетингу
продавцов
Что получит компания:

Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании до 12% без дополнительных финансовых вложений
Что получит участник семинара:
Увеличит свой объем продаж
Получит полную информацию о том, где и как расположить товар, чтобы он лучше продавался
Тренер-консультант: Богачева Екатерина Геннадьевна

Эксперт по мерчендайзингу.
Опыт обучения и консалтинга: 10 лет.
Об авторе:
Вице-президент по консалтингу в розничной торговле Русской Школы Маркетинга
Член стратегического совета РШМ
Член совета экспертов "Business-Process"
Тренер консалтинговой компании "Здесь и Сейчас"
Автор многочисленных публикаций по мерчендайзингу в газетах и журналах и на ТВ
Постоянно проводит мониторинг гипермаркетов и розничной торговой сети Польши и стран Балтии.

Тренер и автор семинаров "Эффективный мерчендайзинг" и "Как сделать выставку максимально эффективной".
Тренер бизнес-школы "Институт приватизации и менеджмента" и консалтинговой группы "Здесь и сейчас"
Если Вам в течение первых 3 часов не понравится уровень Тренера, мы вернем Вам деньги в размере 100%.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
Что такое мерчендайзинг.
Механизм действия мерчендайзинга
Принцип создания удовлетворенного покупателя
Изучение особенностей поведения потенциальной аудитории покупателей: психология поведения богатых и среднего класса, принципы размещения товаров с учетом этих особенностей
Критерии разделения точек на категории.

Термины.
Схемы торговых залов с указанием "горячих" и "холодных"зон.
Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга)
Описание правил Запаса, Расположения и Представления :
Запас: ассортимент товарных групп, приоритетные позиции и основной ассортимент внутри товарных групп, распределение полочного пространства.

Расположение: где размещаются товарные группы, марки, виды на местах продажи, в каком порядке, каковы общие правила группировки (цвет, размер, цена и т.д.), акценты на определенных единицах
Представление: эффективный ценник, использование информационных и рекламных материалов, витринистика
Планировка зала.
Зональное расположение групп товаров.

Цветовая гамма торгового зала - влияние на видимость товаров.
Правила оформления входной зоны.
Правила расположения товара вдоль стен.

Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.
Правила расположения товара на полках. Лучшие места.

Организация настенных и напольных дисплеев
Правило разбивки длинных линий торгового оборудования
Линия благоприятного впечатления торгового оборудования.
Создание видимости движения товара.
Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал.

Золотая линия.
Правила оформления углов.
Управление потоком покупателей внутри магазина
Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах
Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.

Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
Как организовать оптимальное расположение товарных групп,
Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.

Организация мерчендайзинга в компании
Как осуществлять администрирование мерчендайзинга
Инструменты мерчендайзинга.
Реклама и инструменты на месте продажи;
Цветовая блокировка;
Ассортимент товаров (merchandise ranges);
Комплексные меры.
Стоимость участия 8900 рублей.

В стоимость обучения входит:
Ресторанное питание, кофе-паузы,
обучение, комплект материалов
Скидки:
При оплате за 14 дней до начала семинара - скидка 5 %
При участии 2-х и более представителей от одного предприятия - скидка 5 %
При участии 4-х представителей от одного предприятия - 5-ый представитель идет бесплатно!

Скидки могут суммироваться.
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ВЫДАЕТСЯ СЕРТИФИКАТ
Место проведения:
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, корп.

Проезд: станция метро "Ботанический сад" или "ВДНХ", далее троллейбус № 48.
В 7-ми минутах ходьбы от м. "Ботанический сад" (последний вагон из Центра).
Есть охраняемая платная автомобильная стоянка.
Режим проведения:
Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00

13.00 - 14.00 обед
11.30 - 11.45, 15.30 - 15.45 кофе-брейк
ПОЗВОНИТЕ СЕГОДНЯ:
Москва + 7 (095) 98-11-300 (многоканальный)